A pocos meses de sus inicios en la Cruz Azul de Puerto Rico, Inc. en los años 80, Carlos fue destacado a trabajar en un proyecto de publicidad dada su vasta experiencia en la industria de los medios.
En aquellos momentos la compañía estaba pasando por un proceso de reestructuración y le solicitan a Carlos que ejerciera otras obligaciones de envergadura, por lo que aceptó dirigir otros proyectos de mercadeo, ventas, relaciones con proveedores, oficinas regionales, servicio a grupo, publicidad y relaciones públicas.
“A los 29 años de edad esto representó un gran reto para mí y lo acepte”, menciono. Mientras más se relacionaba en estas áreas fue realizando que la industria de seguros había venido desarrollándose pobremente en un ambiente controlado por los médicos que en su mayoría tenían una visión técnica en vez de orientada a negocios” señalo García.
“Como resultado los patronos que contrataban seguros de salud no recibían el consejo adecuado y necesario para convertirse en eficientes compradores de los servicios de salud”.
En el 1988, se motiva a fundar su negocio de consultaría, para de esa forma aportar a los grandes patronos y a las agencia gubernamentales a seleccionar sus planes de seguros de salud de acuerdo a sus necesidades. “Realice esta labor por 10 años, pero me encontré con varios problemas”.
Por ejemplo señalo que cada vez que cambiaba el liderato gubernamental, las agencias que lo contrataban podían negociar sus contratos con la nueva administración”.
Otra dificultad que se encontró tenía que ver con la industria de seguros y sus representantes autorizados.
"Aunque muchas compañías utilizaban a representantes autorizados y productores de seguros de salud, estos técnicamente estaban atrasados en lo que estaba pasando en el mercado, pero existía un lazo de lealtad de muchos años entre ellos", dijo García.
Bajo este panorama, García decidió servirle mejor al mercado de planes médicos como un mayorista de estos productos. |
